兒童樂(lè)園除了辦會(huì)員卡淘氣堡還有哪些營(yíng)銷手段？
較早開(kāi)淘寶店的人賺錢了，較早從事快遞的賺錢了，較早開(kāi)淘氣堡的也賺錢了。2002年，高樂(lè)迪剛成立的時(shí)候，兒童樂(lè)園還只是有錢人家的孩子才有幸體驗(yàn)的新鮮玩意兒，高樂(lè)迪初期合作的伙伴們都賺的盆滿缽滿了。
近些年來(lái)，隨著育嬰觀念的不斷轉(zhuǎn)變，淘氣堡逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)普及開(kāi)來(lái)了，淘氣堡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激勵(lì)，淘氣堡已經(jīng)失去了有利于投資者的時(shí)代。但我們同時(shí)也應(yīng)該看到，繼馬云之后，劉強(qiáng)東成功了;繼申通之后，圓通出現(xiàn)了。弱者面臨的挑戰(zhàn)恰恰是強(qiáng)者的機(jī)遇。只要抓住機(jī)遇，繼初期那批淘氣堡成功者之后，您也將迎來(lái)事業(yè)上的奇跡。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘氣堡市場(chǎng)中，如何才能突破重重挑戰(zhàn)獲取成功呢?很多人的念頭想到的就是辦理會(huì)員卡。確實(shí)，辦理會(huì)員卡確實(shí)是淘氣堡市場(chǎng)中成功也實(shí)用的運(yùn)營(yíng)模式。先行者都取得了成功，跟隨者也因此獲利不少。作為一種薄利多銷，客我利相當(dāng)?shù)碾p贏模式，辦會(huì)員卡確實(shí)是淘氣堡經(jīng)營(yíng)者基本也是首要的營(yíng)銷手段。但是我們也要看到的是，僅憑借辦理會(huì)員卡這一種被大家都用爛了的老套路，我們還是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么除了辦理會(huì)員卡還有哪些比較好的營(yíng)銷手段呢?這里就為大家簡(jiǎn)單介紹幾種：
一、組織游戲或教孩子們簡(jiǎn)單的歌舞
淘氣堡里的玩具都是兒童研究學(xué)者在針對(duì)兒童心理和身體進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上研發(fā)和設(shè)計(jì)的，有著很強(qiáng)的啟智性和健身性。但是這些影響是潛移默化，循序漸進(jìn)的，是家長(zhǎng)們無(wú)法通過(guò)肉眼看到的。在他們看來(lái)，游樂(lè)設(shè)備就是玩具。很多家長(zhǎng)帶孩子上兒童樂(lè)園僅僅是因?yàn)楹⒆酉胍セ蛘呤墙o自己放放假，而不是覺(jué)得淘氣堡于孩子有用。
經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)組織一些小游戲，或者教些簡(jiǎn)單的歌曲舞蹈。這樣家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得孩子在這里不是單純的玩，而是在玩的過(guò)程中學(xué)習(xí)，從心理方面覺(jué)得錢花的值。
此外，組織游戲和教些歌曲舞蹈也會(huì)無(wú)形之中聯(lián)絡(luò)小朋友之間的情誼。孩子相識(shí)之后自然會(huì)結(jié)伴而玩，更容易穩(wěn)定客源。
二、招牌和門頭上下功夫
招牌和門頭是淘氣堡的臉，只有這張臉好看，客人才會(huì)想要進(jìn)一步去了解它和接受它。經(jīng)營(yíng)者可以在招牌和門頭上面做出點(diǎn)新意，在視覺(jué)上帶給孩子和家長(zhǎng)較強(qiáng)的沖擊力和吸引力。
三、贈(zèng)送帶有LOGO的小禮品
俗話說(shuō)，贈(zèng)人玫瑰手留余香。同理，經(jīng)營(yíng)者贈(zèng)送客戶小禮品表面上看是虧損的買賣，實(shí)際上卻是一種直接也有效的廣告方式，廣告抵達(dá)率沒(méi)有100%，也有90%。領(lǐng)孩子前來(lái)游玩的一般都是孩子家長(zhǎng)，而家長(zhǎng)接觸較多的就是家長(zhǎng)，這就無(wú)形之中為商家打了廣告。
一般來(lái)說(shuō)，小禮品可以做成購(gòu)物袋、孩子的水杯等等，這樣既能重復(fù)利用又能增加禮品在公眾場(chǎng)合的曝光率。
四、到周邊小區(qū)發(fā)傳單
可以將淘氣堡里的游樂(lè)設(shè)備以及孩子游玩的情景照片作為小傳單，到周邊的小區(qū)或者人流量比較大的地方散發(fā)。
五、節(jié)假日加大宣傳力度和打折力度
節(jié)假日是孩子的撒歡季，這個(gè)時(shí)候也是淘氣堡人氣較旺的時(shí)候。經(jīng)營(yíng)者可以在這種時(shí)候加大宣傳和打折力度，更好的挖掘潛在客戶群。
